具身智能赛道近年来热度激增中博策略，但多数企业聚焦于人形机器人领域，而北京影智科技有限公司（下称“影智科技”）却选择了一条差异化的路径——深耕“非人形”具身智能，从高频刚需的咖啡消费场景切入。
走进影智科技，迎面而来的是咖啡机器人和冰淇淋机器人，用户上传一张自拍照片给咖啡机器人，就可以制作定制AI形象的印花咖啡。咖啡品质不输精品咖啡馆的同时中博策略，又带来满满的情绪价值。这也是影智科技咖啡机器人XBOT最受消费者欢迎的特色功能之一。
影智科技创始人兼CEO唐沐说，他不认为机器人是在替代人类，而是将人类从繁重的工作中解放出来，去做一些更具创造力的事情。
当前，影智科技仍处于初创期，上海银行为其提供了以“动态调节利率”为特色的远期共赢产品，伴随企业从初创走向成长。同时，双方还在探讨借助上海银行外方股东的力量，将影智科技的咖啡机器人推向更为广阔的海外市场。
靠前服务、主动服务
XBOT咖啡机器人验证了具身智能在特定垂直领域的实用价值，为行业提供了“场景先行，技术跟进”的成功案例。据唐沐介绍，XBOT咖啡机器人已成功渗透文旅景区、企业总部、商业综合体、公共文化场馆、医院等多元场景。
“我们的咖啡小站已在全国落地了600余台咖啡机器人，合计为人们制作了400多万杯精品咖啡，每天单台最高制作在300~500杯左右。”他说。
虽然XBOT咖啡机器人不是人形，但并不妨碍它具有具身智能的特征——自主决策、自主制造。
唐沐说，咖啡机器人内置咖啡大模型，大模型会根据客户具体需求，生成一份专属饮品配方，配方生成后，机器人运行脚本语言制作饮品。同时，机器人内置摄像头，摄像头的背后是一颗机器人大脑，一方面控制机械臂制作咖啡，另一方面也在试图理解外部环境，诸如客户的情绪表达等。
咖啡机器人颇受市场欢迎，在其他具身智能还处于模型演示阶段时，影智科技却遇到了产能瓶颈。“我们最早的工厂在无锡，如今已在南京建立了第二工厂，很快第三工厂就要在上海松江建立起来。我预计，未来影智科技单一机器人品类的市场空间约10万台左右，其中，仅是满足10万台咖啡机器人的生产，就将需要数万平方的工厂。”他说。
今年11月，影智科技在上海启动了首家咖啡机器人7S服务中心，涵盖了销售（Sales）、服务（Service）、配件（Spare parts）、信息反馈（Survey）以及金融服务、数据运营、设备回购保障等全链条，标志着影智科技正在从一家硬件设备供应商，转型为“服务与生态”的构建者。
从产能扩展到7S店落地，背后是上海银行的鼎力支持。“其实，我们和上海银行一直以来都存在业务合作，今年上海银行来到公司调研，看到我们在做产品升级，于是双方一拍即合，落地了远期共赢利息业务。”唐沐说。
同时，上海银行第三大股东为西班牙桑坦德银行，其在欧元区有着举足轻重的影响力，唐沐也期待通过双方的合作，能够撬动上海银行外方股东的力量，将产品延伸至欧元区，实现业务出海。
“上海银行最令我们印象深刻的是其主动的服务态度。他们不仅提供金融服务，更与我们深入探讨业务规划、海外落地策略，并协助优化产品、降低成本，助力我们快速拓展全球市场。这样的服务令人十分感动。”唐沐说。
“12345”科技金融服务体系
据上海银行北京分行客户经理朱亮介绍，所谓远期共赢利息业务，是针对科技型企业，在贷款发放时先行收取相对较低的前期利息（即正常利息），待企业得到成长发展，并且满足预先商定的触发条件后，再按约定向其收取远期共赢利息。
“远期共赢设置分阶段利息收取，以企业估值变化为锚，设置前低后高的阶梯式收息方式，陪伴企业的成长。”朱亮说。
据朱亮介绍，该支行通过朝阳区“1+5+4+N”金融服务矩阵触达的第一批客户中就包括影智科技，了解到影智科技正在做咖啡机器人的产品线升级，所以立即审批了授信额度，通过远期共赢产品撬动双方合作。
初创期企业普遍面临的“融资难、融资贵”问题，重要原因之一是商业银行在信贷方面的成本考虑和风控要求，初创企业“高风险”需要匹配“高利率”。
上海银行北京分行副行长熊轶伟表示，若银行仅根据风险相应提高利率，对初创企业并不友好。因此，上海银行综合考虑银行的风险溢价与企业希望获得低成本资金的需求，设计了“前低后高”的利率方案，伴随企业成长动态调整，以真正实现银企共同成长的目标。
远期共赢利息业务是“种子期/初创期”企业最受欢迎的金融服务之一，也是上海银行特色金融的代表作。早在2015年，上海银行就推出了“远期共赢利息”业务，其创新理念走在了银行业的前列。
“远期共赢利息”业务的背后，是上海银行“做转化孵化的首选行，初创成长的陪伴行”的决心与愿景。该行围绕服务早、小、硬科技企业，重塑银行角色，打通科技成果从实验室到产业化落地的“最先一公里；深度聚合各类资源，全天候支持科技企业，陪伴科技企业商业化征程的每一步。
在科创金融愿景之下，上海银行持续推进“12345”（一个愿景、两个重塑、三个理念、四维赋能、五专体系）科技金融服务体系建设。其中，四维赋能包括助力政策对接、助力资本对接、助力产业对接、助力财资对接；五专体系包括专营架构体系、专业行研体系、专属产品体系、专项评价体系、专设考核体系。
与企业、区域实现同频共振
熊轶伟表示，上海银行北京分行主要通过重点守好两个“阵地”践行科技金融愿景，一是以科创园区作为科创金融的服务阵地，同时紧密结合北京各区产业引导基金，做好投贷联动，为企业、园区的产业升级作出积极贡献；二是结合北京地区商会云集的特点，与浙江商会，广东商会、福建商会等建立紧密合作关系。
今年上海银行北京分行以唯一异地城市商业银行代表的身份，深度参与了北京经济技术开发区（亦庄）中关村科创金融服务中心的建设工作，不仅彰显其在科创金融方面的深厚积淀，更标志着其跨区域服务能力达到了新的里程碑。
同时，上海银行北京分行将“四维赋能、五专体系”的科创金融新生态具体化为北京科技金融服务矩阵。
“以朝阳区为例，我们与朝阳区政府围绕着一矩阵，打造上海银行北京分行科创金融服务的新范式。” 熊轶伟介绍说，上海银行作为团长单位，联合券商、保险、担保公司、PE、VC、律师事务所、会计师事务所共同组建围绕企业服务的矩阵团，这就是“1+5+4+N”金融服务矩阵。
服务矩阵为企业提供的不仅仅是全生命周期的金融服务，还包括财务、公司治理结构、上市辅导、法律咨询等一系列的非金融服务。
熊轶伟说，上海银行北京分行对科技金融服务矩阵赋予了五项核心职能：做园区孵化的“好帮手”、产业转型的“好助手”、招商引资的“好顾问”、政策传导的“快递员”以及营商环境的“共建者”。
“这五项职能不仅为我们服务科创企业明确了具体内容和方向，也将我们的工作与区域产业发展紧密联结，同呼吸、共命运，实现真正的同频共振。”他说。
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